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销售锅炉除尘器时如何给客户报价才合理

发表时间:2018-11-10 07:06 已有次个人浏览并咨询

  锅炉除尘器的一般是怎么报价的呢
  锅炉除尘器的报价,指的是买方向卖方询问锅炉除尘器价格,卖方通过考虑自己产品的成本,利润,市场竞争力等因素,报出可行的价格。
 
锅炉除尘器的一般是怎么报价的呢
 
  1、流程:卖方一般报价的业务流程为成本核算--制作打印报价单--上呈签署--传真客户;
  2、技巧:
  (1)报价太高,容易吓跑客户,还是报价太低,客户一看就知道你不是行家里手,不敢冒险与你做生意。对老客户报价也不容易;
  (2)老客户会自恃其实力而将价压得厉害,以至在你接到他的询盘时,不知该如何报价:报得太低,没有钱赚;报得太高,又怕他把定单下给了别人。
  3、准备:
  (1)有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备,在报价中选择适当的价格术语;
  (2)利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价,也可以凭借自己的综合优势,在报价中掌握主动。
 
锅炉除尘器在工程开工前需要交代的事项
 
  锅炉除尘器在工程开工前需要交代的事项
  锅炉除尘器的工程部长在工程开工前,要向工段长、工号技术员和各施工队负责人进行技术交底,那么哪些是需要交代的呢?
  1、工交底内容包括各分项工程的技术要点、施工要点,完成各分项工程的技术措施,各工序的负责人,各工序的衔接方法,起止时间等;
  2、各工段长、工号技术员在锅炉除尘器工程开工前,将上述交底内容向各施工队负责人(或技术员)及关键部位的施工人员进行书面交底;
  3、书面技术交底需经项目工程部长审核、项目总工批准后方可下发;
  4、每天开工前,各工段长、工号技术员要将当天所作的工作内容向全体作业人员进行安排、交底。
 
锅炉除尘器提供低位点的排水和预防冷凝液的聚积措施
 
  锅炉除尘器提供低位点的排水和预防冷凝液的聚积措施,在任何情况下膨胀节都不布置在低位点,烟道是其结构之一,在此,技术人员为您详细介绍。
  1、能够承受如下负荷:烟道自重、风荷载、地震荷载、灰尘积聚、内衬和保温的重量等;
  2、具有气密性的焊接结构,所有非法兰连接的接口都采用连续焊接;
  3、它的布置能确保冷凝液的排放,不发生水或冷凝液的聚积;
  4、脱硫系统后部所有需防腐保护的烟道仅采用外部加强筋,不采用内部加强筋或支撑。
  锅炉除尘器所有的烟道在适当位置配有足够数量和大小的人孔门和清灰孔,其目的是为了烟道的维修和检查以及清除积灰的方便操作。

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